Agenti immobiliari: tutto ciò che devi sapere per trattare con gli agenti immobiliari

È normale che gli stranieri, in particolare britannici e tedeschi, utilizzino un agente nel proprio paese che lavora insieme a un agente irlandese. Molti agenti irlandesi fanno pubblicità anche all’estero e su riviste e giornali per espatriati in Irlanda. Se desideri trovare un agente in una particolare città o area, puoi cercare in “Banditori” nelle pagine d’oro locali (disponibili presso le principali biblioteche di molti paesi).

Titoli di studio

Gli agenti immobiliari irlandesi sono regolati dalla legge e devono essere professionalmente qualificati e autorizzati. Dovresti scegliere un agente che sia membro di un’associazione professionale come la IAVI, che è di gran lunga il più grande organismo professionale in Irlanda, o l’ Institute of Professional Auctioneers and Valuers (IPAV) . Dovresti anche assicurarti che un agente abbia una licenza di banditore in corso, che i membri IAVI sono obbligati a mostrare in modo ben visibile nei loro uffici.

Per diventare un membro individuale dello IAVI, i banditori devono aver intrapreso studi pertinenti o superato gli esami dell’Istituto. Lo “status di member firm” IAVI è concesso solo alle pratiche in cui la maggioranza del capitale è detenuta da membri individuali qualificati IAVI; le imprese associate sono inoltre soggette a un codice disciplinare e devono disporre di un’assicurazione di responsabilità civile professionale, e il fondo di compensazione IAVI (un fondo di protezione dei depositi) si applica solo ai membri IAVI e (nel caso di vendita di abitazioni e terreni) alle imprese associate.

Quando si paga un deposito a un agente, questo deve (per legge) essere depositato in un cliente separato o in un conto corrente, in modo che l’agente non tragga interessi dal denaro. Si noti che le regole per gli agenti immobiliari irlandesi si applicano anche agli stranieri, che non possono vendere proprietà in Irlanda senza una licenza di banditore irlandese.

Commissioni

Non ci sono controlli governativi sulle commissioni degli agenti in Irlanda, ma la commissione addebitata dalla maggior parte degli agenti irlandesi è compresa tra il 2 e il 2,5 per cento. Questa commissione è inclusa nel prezzo di vendita ed effettivamente pagata dall’acquirente.

Gli agenti stranieri situati all’estero spesso lavorano con agenti irlandesi e condividono la commissione standard, quindi i venditori di solito non pagano di più usandoli. Al momento dell’acquisto, controlla se devi pagare una commissione o eventuali extra oltre al prezzo di vendita, oltre alle normali tasse e imposte associate all’acquisto di una proprietà.

Visualizzazione

Se possibile, dovresti decidere dove vuoi vivere, che tipo di proprietà vuoi e il tuo budget prima di visitare l’Irlanda. Ottieni i dettagli del maggior numero possibile di proprietà nella zona e nella fascia di prezzo prescelta e fai un elenco di quelle che desideri visualizzare. I dettagli forniti dagli agenti immobiliari irlandesi possono essere scarsi. Spesso non c’è fotografia e, anche quando c’è, di solito non rende giustizia a una proprietà.

Nota che non ci sono elenchi di proprietà nazionali in Irlanda, dove ogni agente ha il proprio elenco di proprietà in vendita ed è insolito che la stessa proprietà sia elencata con più di due agenti. Gli agenti irlandesi che fanno pubblicità su riviste straniere o lavorano a stretto contatto con agenti stranieri possono fornire fotografie a colori e una descrizione completa, in particolare per le proprietà più costose. I migliori agenti forniscono un’abbondanza di informazioni. Gli agenti variano per efficienza ed entusiasmo, nonché per numero e varietà di proprietà che hanno da offrire. Se un agente mostra poco interesse a scoprire esattamente quello che vuoi, dovresti cercare altrove. Se stai usando un agente straniero, conferma (e riconferma) che una determinata proprietà è ancora in vendita e il prezzo, prima di recarti in Irlanda per vederla.

Nota che gli agenti immobiliari irlandesi di solito non ti richiedono di firmare un accordo prima di mostrarti le proprietà, anche se potrebbero farlo se stai acquistando all’asta. In Irlanda, di solito ti vengono mostrate le proprietà personalmente dagli agenti e non ti verranno fornite le chiavi (in particolare per le proprietà arredate) né dovrai trattare direttamente con inquilini o fornitori.

Dovresti fissare un appuntamento per vedere le proprietà, poiché agli agenti di solito non piace che le persone si presentino “su specifica”. Se non puoi mantenere un appuntamento, dovresti sempre chiamarlo e cancellarlo. Se sei in vacanza, è accettabile passare senza preavviso per dare un’occhiata a ciò che viene offerto, ma non aspettarti che un agente ti mostri le proprietà senza un appuntamento. Se visualizzi le proprietà durante una vacanza, è meglio farlo all’inizio in modo da poter tornare più tardi per ispezionare quelle che ti piacciono particolarmente una seconda e terza volta. Gli agenti immobiliari irlandesi sono generalmente aperti durante l’ora di pranzo e il sabato.

Dovresti provare a visualizzare il maggior numero di proprietà possibile durante il tempo disponibile, ma concedi tempo sufficiente per visualizzare ogni proprietà a fondo, per spostarti tra le proprietà e per le pause per il sostentamento. Assicurati anche di avere un sacco di tempo per parlare, che è sempre necessario in Irlanda!

Sebbene sia importante vedere proprietà sufficienti per formarsi un’opinione accurata del prezzo e della qualità, non vedere troppe proprietà in un giorno (da sei a otto di solito è un numero gestibile), poiché è facile confondersi sui meriti di ciascuna proprietà. Se ti vengono mostrate proprietà che non soddisfano le tue specifiche, informa immediatamente l’agente. Puoi anche aiutare un agente a restringere il campo dicendogli esattamente cosa c’è che non va nelle proprietà che rifiuti.

È saggio prendere appunti delle caratteristiche positive e negative e scattare molte fotografie delle proprietà che ti piacciono, in modo da poterle confrontare in seguito a tuo piacimento (ma tieni un registro di quali foto sono di quale casa!) . È anche consigliabile contrassegnare le proprietà su una mappa in modo che, se desideri tornare più tardi da solo, puoi trovarle senza perderti (troppo spesso). Più una proprietà ti attrae, più dovresti cercare difetti e punti negativi; se ti piace ancora dopo aver sottolineato tutti i punti negativi, deve avere un fascino speciale.

La maggior parte degli agenti offre servizi post-vendita e ti aiuterà a contattare un avvocato e organizzare assicurazioni, servizi pubblici, decoratori di interni e costruttori; molti offrono un servizio completo di gestione e noleggio per conto di proprietari non residenti. Tieni presente, tuttavia, che gli agenti potrebbero ricevere commissioni per i referral, quindi potresti non ricevere sempre una consulenza imparziale.